过去几年，OpenAI与微软的独家绑定关系，几乎是全球人工智能行业最牢固的联盟之一。如今，这道围墙正在被拆除。在与微软重新谈判并放宽排他性条款之后，OpenAI正式宣布将向亚马逊的云服务客户拓展其服务。这意味着，AWS用户很快就能通过亚马逊的Bedrock人工智能开发者平台，直接访问这家明星实验室最先进的模型。
根据周二发布的公告，OpenAI将把其前沿模型引入AWS，同步上线的还有其Codex编码智能体。对于OpenAI来说，这步棋并不令人意外。自ChatGPT引爆市场以来，这家初创企业就一直在寻求与其最大股东微软脱钩，并通过与竞争对手公司建立一系列合作关系，来销售其模型并获取数据中心容量。如今，微软的独家条款终于松动。
这场松动的背后，是一轮复杂的谈判。据英国《金融时报》此前报道，亚马逊与OpenAI之间的交易直到最近一直面临来自微软的法律威胁，后者辩称该交易可能违反其与OpenAI合同中的排他性条款。周一，双方终于达成协议：OpenAI可将其模型部署在竞争云平台上，作为交换，微软获得更优惠的收入分成条款，同时一项可能导致微软无法使用OpenAI技术的争议性“通用人工智能条款”也被移除。
对亚马逊而言，这笔交易是其押注OpenAI的延续。今年2月，亚马逊同意向OpenAI投资最高500亿美元，其中包括150亿美元的即时注资，以及当OpenAI上市或成功打造出通用人工智能时额外投入的350亿美元。除此之外，这家初创企业还与亚马逊签订了高达1380亿美元的数据中心算力采购协议。这些数字足以说明，亚马逊已经不再满足于仅仅作为Anthropic的最大投资者之一。
事实上，亚马逊同样是Anthropic的重要股东。自2023年以来，该公司已向Anthropic投资80亿美元，并于本月披露计划追加最高250亿美元，同时附带一份1000亿美元的云服务合同。如今再将OpenAI纳入自己的云生态，亚马逊在AI模型层的布局已形成双线并进的格局。AWS首席执行官马特·加曼在旧金山的一场活动上直言：“从很早以前开始，客户就一直问我们如何在AWS内部部署OpenAI模型。这不仅仅是引入人工智能模型，更是要携手创新。”
OpenAI首席营收官丹尼斯·德雷瑟在同一场活动上解释了这一合作的商业逻辑。她表示，随着企业开始在实际业务中部署智能体工具——即能根据人类指令独立运作的人工智能机器人——客户希望在“可信环境”中使用前沿模型。“（客户）不再处于试验和试点的心态了，”她说。这句话揭示了一个关键转折点：企业AI应用正从概念验证走向规模化部署，而云平台的合规性与安全性成为决定性因素。
根据公告，亚马逊将推出一项名为“由OpenAI提供支持的亚马逊Bedrock托管智能体”的服务。AWS客户将能够使用OpenAI的前沿服务部署多个人工智能智能体来执行各项任务。此外，Bedrock服务将在未来几周内纳入OpenAI最新的5.5模型。Bedrock本身就是亚马逊为开发者提供的多模型访问平台，目前已集成了Anthropic、Meta和Mistral等供应商的模型。OpenAI的加入，无疑补齐了这块拼图中最引人注目的一块。
从更宏观的视角来看，OpenAI与微软的独家捆绑原本是人工智能行业最典型的“赢家通吃”逻辑——一个明星模型绑定一个最大的云厂商，形成数据和算力的双重复利。但这种结构也带来了明显的副作用：模型供应商的议价能力被削弱，客户的云选择权受到限制。微软此次放宽条款，表面上是让步，实则是通过更优的收入分成锁定了长期利益，同时放弃了可能引发监管关注的排他性条款。而OpenAI则终于获得了在多个云平台上销售模型的自由，这有助于它进一步提升渗透率，也有助于分散对单一股东的结构性依赖。
当然，这场多方博弈远未结束。亚马逊同时持有OpenAI和Anthropic的股份，而这两家公司在模型层面存在直接竞争。如何平衡两个投资对象之间的利益，如何避免渠道冲突，将是亚马逊未来需要面对的问题。但至少从目前看，AWS的战略很清晰：无论客户选择哪个领先模型，它都能提供最好的部署环境。对于OpenAI而言，走出微软的“独家城堡”只是第一步。在一个越来越多云厂商和模型公司交叉持股、互相依存的生态里，真正的挑战是如何在保持技术领先的同时，管理好一张日益复杂的合作网络。