根据2025年5月2日的CNBC报道，中国折扣零售商特姆（Temu）因特朗普政府新规取消低价值免税（de minimis）条款及对中国商品实施145%的高关税，暂停从中国直接向美国消费者发货。此前，特姆以低价商品（如5美元的运动鞋和1.5美元的蒜泥器）通过直运模式在美国市场迅速崛起，依赖自2016年起允许800美元以下商品免税入境的de minimis条款保持低价优势。新规于5月2日生效，迫使特姆调整业务模式，仅提供美国仓库发货的商品，并大幅提高中国直运商品价格（加收130%-150%的进口费用）。特姆正积极招募美国本地卖家，并声称价格保持不变。政策变化对特姆商业模式的直接冲击

De minimis条款允许低价值商品免税入境，极大降低了特姆等跨境电商的运营成本。特朗普政府在2025年4月签署行政命令取消该条款（此前2月短暂暂停后恢复），并对中国商品加征145%关税，直接削弱了特姆的价格竞争力。直运商品需额外支付高昂进口费用（130%-150%），导致许多商品价格翻倍，失去市场吸引力。

特姆迅速转向美国本地仓储和销售模式，显示其对政策变化的快速反应能力。然而，这一转型意味着更高的物流和库存成本，可能削弱其低价策略的核心优势。此外，暂停中国直运导致大量商品被标记为“缺货”，可能短期内影响消费者体验和平台流量。特姆的竞争对手，如Shein和亚马逊的低价平台Amazon Haul，同样依赖de minimis条款。Shein已通过提高价格并在结账时明确“含关税”应对，而亚马逊取消了在Haul商品上显示关税成本的计划。政策变化可能迫使整个跨境电商行业重新评估供应链策略，增加本地化投资或转向其他低关税市场。

特姆积极招募美国卖家，试图通过本地化销售规避关税。这可能为美国中小企业提供进入特姆平台的机会，但也可能因平台规则和竞争加剧而面临挑战。

特朗普政府的高关税政策和取消de minimis条款是中美贸易战的一部分，旨在保护美国本土企业和减少对中国的贸易依赖。批评者认为，该条款损害了美国本地零售商利益，并因低价值包裹较少接受海关检查而便于非法物质（如芬太尼）流入。特姆的业务调整反映了企业在贸易战中的被动应对。

关税和进口费用推高了商品价格，可能导致美国消费者购买低价进口商品的成本上升，进而影响消费习惯。此外，特姆暂停激进的线上广告投放，可能降低其在美国市场的品牌曝光度。

特姆的战略应对与未来展望

特姆在过去一年逐步增加美国库存，显示其对贸易紧张局势升级的预判。这使其能在政策突变时迅速切换至本地化模式，减轻了部分冲击。然而，本地仓储模式可能导致供应链复杂性和成本上升，短期内难以完全复制直运模式的低价优势。

特姆需平衡价格、供应链效率和消费者体验。若无法维持低价优势，可能失去对价格敏感型消费者的吸引力。同时，招募美国卖家需投入大量资源，且本地卖家的商品种类和价格竞争力可能不如中国直运商品丰富。此外，特朗普政府未来90天（截至7月9日）可能的进一步关税政策调整将持续为特姆带来不确定性。

特姆的案例凸显了依赖政策漏洞（如de minimis条款）的跨境电商在面对地缘政治和贸易政策变化时的脆弱性。企业需增强供应链多样性和本地化能力以应对类似风险。

取消de minimis条款和高关税政策可能进一步压缩中国电商在美国的生存空间，促使企业寻找其他市场（如东南亚、欧洲）或加速本地化战略。

随着低价进口商品价格上涨，美国消费者可能转向本地品牌或更高价的替代品，零售市场竞争格局可能发生变化。

特姆暂停从中国直运并转向美国本地化销售，是对特朗普政府高关税和取消de minimis条款的直接反应，反映了跨境电商在贸易战背景下面临的严峻挑战。短期内，特姆通过本地仓储和招募美国卖家缓解了政策冲击，但长期需解决成本上升、供应链调整和消费者留存的问题。