当美国经济的“拮据感”从低收入群体蔓延至高收入阶层，一元店成了最意外的 “流量赢家”。美国最大连锁一元店 Dollar General 周四交出亮眼成绩单：第三季度同店销售额增长2.5%，营收突破106亿美元，净利润暴增44%至2.827亿美元。

规模稍小的竞争对手 Dollar Tree 更不甘示弱，同期同店销售额大涨4.2%，两家企业不仅同步上调全年业绩预期，股价也随之飙升：Dollar General 单日涨14%，Dollar Tree 两日内累涨超6%。

这场“一元店狂欢”的背后，藏着一个不争的事实：越来越多年收入超10万美元的高收入家庭，正和低收入群体一起挤在货架前抢购冷冻食品与节日装饰品。

一元店的吸引力，首先源于“精准踩中”所有阶层的消费需求。从 Dollar Tree 的数据来看，该季度85%的商品售价低于或等于2美元，且品类覆盖从刚需的冷冻肉、日用品到季节性的圣诞装饰，甚至小规格零食。这既满足低收入家庭“每一分钱都要花在刀刃上”的预算需求，也契合高收入群体“小额高频、避免浪费”的消费心态。

“以前觉得一元店是‘穷人专属’，现在买瓶洗洁精、两包速冻饺子才花3美元，比超市便宜一半，没必要为了‘面子’多花钱。” 一位家住纽约、年收入12万美元的企业职员的说法，道出了不少高收入消费者的心声。

客户群体的“阶层突破”，才是此次业绩爆发的核心密码。Dollar General 首席执行官托德·瓦索斯直言，最新季度的销售增长由“广泛的客户群体”推动，尤其值得注意的是“高收入家庭的增长比例严重失衡”，这意味着这类群体进店消费的增速远超其他客群。

而 Dollar Tree 的表现更具说服力：其固定客户群已达1亿，本季度新增的300万个家庭中，60%来自年收入超10万美元的家庭，30%来自年收入6万至10万美元的中等收入群体。

要知道，就在三年前，Dollar Tree 超80%的客户家庭年收入低于5万美元，如今高收入群体的“涌入”，彻底改写了一元店的“阶层标签”。

但热闹背后，是不同收入群体的“被迫妥协”与“生存刚需”的鲜明分化。Dollar Tree 首席执行官迈克尔·克里顿的话道破真相：“高收入家庭来光顾是为了省钱，低收入家庭却是在依赖我们活下去。”

数据显示，低收入家庭在 Dollar Tree 的单次平均支出增速，是高收入家庭的两倍多 —— 对前者而言，一元店的低价商品是“不得不选”的生存保障，从牙膏、纸尿裤到儿童零食，每一笔消费都关乎基本生活。

而高收入家庭更多是“主动降级”，比如放弃超市3美元的瓶装水，转而选择一元店的同品牌产品，或是为节日采购低成本装饰，以此压缩非必要开支。

这种消费分化，在传统超市的业绩里得到了另一种印证。美国最大连锁超市克罗格周四公布，第三季度同店销售额（不含燃油）仅增长2.6%，远低于一元店增速，股价更下跌4.6%。

克罗格首席执行官罗恩·萨金特向分析师坦言：“我们清晰看到不同收入群体的消费割裂。高收入家庭还能维持强劲支出，但中等收入者的压力越来越大，他们开始减少购物次数，砍掉所有非必需品，这和前几个季度低收入家庭的表现如出一辙。” 

换句话说，当中等收入群体开始像低收入者一样“精打细算”，一元店的低价优势自然成了最优解，而依赖中高消费的传统超市则陷入增长乏力。

一元店的火爆，更与美国社会的“生活成本焦虑”形成共振，甚至牵动了政治格局。在近期纽约市、新泽西州和弗吉尼亚州的地方选举中，“物价高企”成了民主党候选人的核心竞选议题，最终凭借这一民生关切赢得选举。

而特朗普总统却多次将“物价上涨”斥为民主党捏造的“骗局”“闹剧”，坚称“全国物价正在下降”。但一元店的业绩数据却狠狠“打脸”这一说法。

若物价真的下降，为何高收入家庭会主动涌入一元店？为何低收入家庭对低价商品的依赖度创下新高？Dollar Tree 因特朗普关税政策被迫在商品原价上贴红色标签提价，首席执行官克里顿无奈表示“这是必要的妥协”，更从侧面印证了成本压力向终端消费者的传导。

即便面临关税带来的提价压力，一元店仍在想尽办法维持“低价人设”。Dollar General 凭借近2.1万家门店（多分布在乡村地区）的规模优势，本季度客流量增长2.5%，通过“薄利多销”实现利润暴增。

克罗格也不得不加入“降价大战”，第三季度下调1000种商品价格，还计划在节假日加大促销力度“抢客”。但显然，传统超市的“降价”远不如一元店的“原生低价”有吸引力：Dollar Tree 85%商品低于2美元的定价，几乎成了当前美国消费市场的“底线标杆”。

值得注意的是，一元店的“客户增长”与“客流量”之间还存在微妙矛盾。Dollar Tree 虽然新增300万家庭客户，但9200多家门店的客流量却下降0.3%，原因在于新加入的高收入家庭“购物频率远低于核心低收入客户”。

他们或许会偶尔来买些刚需品，但不会像低收入者那样每周多次光顾。这种“低频高客群”的特点，也让一元店在业绩增长之外，面临着“如何留住高收入客户”的长期挑战。

从股价表现来看，市场显然更认可一元店的增长逻辑：Dollar General 单日14%的涨幅，创下其近一年来最大单日涨幅；Dollar Tree 两日内连涨，市值进一步攀升；而克罗格的下跌，则反映出投资者对传统商超应对消费降级能力的担忧。

正如一位零售行业分析师所言：“当高收入群体开始为2美元的商品驻足，说明美国消费市场的‘省钱潮’已不是局部现象，而是席卷全阶层的趋势。一元店的爆发，不是偶然，而是经济压力下的必然选择。”